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高手过招从来都是虚虚实实，实实虚虚。
张志东依然冷静，他知道豪言过后必是游说环节，于是先下手为强，道：“蔡总，我没有你这样的海外履历，你对中国大陆充满信心，这点让我钦佩不已。我从大学出来就跟着小马哥（马化腾的外号）一直在腾讯，现在中国遍地是机会，所有行业欣欣向荣，合作的地方很多很多，何不敞开大门携手与共。”
张志东借合作做出回应，想与阿里分享电商机遇。
蔡崇信听后，心里了然腾讯想涉猎电商的决心不会改变，口口声声说是合作，其实是想放松对手警惕，伺机而入。
“呵呵，你我应该乘中国大陆的东风而起，在各自领域大有作为，而不是插足对方市场。”蔡崇信提醒道，示意想独吞中国的电商市场。
话已至此，张志东不再隐瞒，幽默说道：“蔡总在这里跟我玩心眼，雄才大略后不如说点实际的，我觉得这胡适一品锅不错，你也尝尝。”
“胡适？他没去台湾之前，便口碑大跌，从学者差点沦为汉奸，这菜如何吃得？”蔡崇信没有领情，拒绝和张志东的同吃一品锅，暗示阿里不会与腾讯同船。
张志东了解蔡崇信的强悍，不必硬求，他索性说道：“中国人讲究和气生财，既然不想放手，那就开个条件吧。”
蔡崇信不禁恼怒，阿里也有被人要挟的一天？他取下眼镜，直愣愣的看着张志东半天不知声，气氛再次来到临界点。张志东正襟危坐，用笑容掩盖尴尬，胸有成竹的回看蔡崇信，其实过招中最忌心浮气躁，容易被人利用。
“蔡总，take it easy，阿里把华耀搞得那么惨，腾讯想让华耀好好活着，所以八二开的市场占比需要协商！”张志东提出要求。
蔡崇信感受到同为巨人的强硬态度，思虑半晌说：“希望腾讯也欢迎其他通讯软件进入，为此阿里也在努力为社会提供更多的通讯选择。”他想利用通讯软件反制腾讯。
张志东是技术出身，知道蔡崇信在虚张声势，但为了万全，于是战术松口说：“如你所言，近些年中国经济腾飞，市场的胃口很大，腾讯看好电商业务，但不想和阿里正面争夺，我们不会越过雷池，只要保住华耀就好。”
蔡崇信听后，见对方没有进一步的攻击意图，于是戴上眼镜，恢复了微笑表情。他试探性让步道：“其实我不想双方开战，你的造访让一切有了变化。既然张总大气，那我代表阿里也让一步，承诺在上海和华耀
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